大提琴手成为拼多多咸鸭蛋头部商家,全年咸鸭蛋销售突破三千万元

发布日期:21-02-26 点击次数: 86

中国江苏网12月28日泰州讯 质细而油多、蛋白柔嫩……当代作家汪曾祺的《端午的鸭蛋》,让其家乡、著名的鱼米之乡江苏高邮咸鸭蛋”封神“,享誉全国。而在高邮的邻县兴化,有一位年轻人,却因咸鸭蛋“封神”。


午后,位于兴化市安丰镇的江苏汪小萌水产品有限公司中,唐建驰正在公司的活动板房办公室里如痴如醉地拉着大提琴,任流畅、悠扬的旋律从指间流淌。唐建驰是江苏汪小萌水产品有限公司创办人。他是借乐器抒发心头的喜悦。上午,他收获两份喜讯:一是拼多多的喜报,荣膺拼多多咸鸭蛋头部商家;一是止当日上午,全年蛋品销售突破3000万元。


不过这位28岁的“鸭蛋大王”*让熟悉的朋友们津津乐道的反差萌就是:他原来其实是学美声的,还曾是乐团的倍大提琴手。



大学鼓捣物流挖到第一桶金 大提琴手返乡卖鸭蛋


“也许是因为我天性爱折腾吧。”在兴化安丰镇的仓库里,唐建驰正跟员工们一起赶工给咸鸭蛋装箱,“爱折腾”是他为自己这不按常理出牌的“跨界人生”找的合理解释。


唐建驰大学就读于长沙大学的音乐学院。在学院,他学习美声,还兼修倍大提琴,并加入地方乐团担任倍大提琴手。


不过,忙着学习文艺的唐建驰也没少“折腾”:当时电商方兴未艾,物流业也处于飞速发展的上升通道,唐建驰在大学校园那满地的快递中看到了商机。他承包了学校的物流站点,专门为大学生们代领分发快递,一干就是三年,直到大学毕业后的第二年——2015年。


“收发快递,挣的是死钱,别人卖产品**发上百个单子,那才叫神奇。”唐建驰决定尝试一下当电商的味道。


他在长沙碰到一位兴化老乡,老乡告诉他,家乡蛋类品质好,价格又不高,在外地很受欢迎。正打算做电商的唐建驰眼前仿佛被推开了新的大门:家乡兴化是著名的鱼米之乡,周边的高邮、东台等地各种农产品质优价廉,尤其是咸鸭蛋、土鸡蛋和大闸蟹,自己要回去把家乡的农产品通过新电商平台卖出去,让更多人吃到自己从小就吃的好蛋和大闸蟹。


2016年,在物流业做得风生水起的时候,唐建驰回到家乡兴化市安丰镇九丰村。


妻子汪萌见丈夫唐建驰有归乡发展的规划,她便毅然放弃了在长沙已经得心应手、收入丰厚的教师工作,在唐建驰回家之前就已经先一步来到兴化,通过公开考试,成为当地小学一名优秀的音乐老师。汪萌是湖南人,是唐建驰大学时就谈的女朋友,当时他和汪萌经常一起去乐团演奏,在音乐的世界里遨游。唐建驰带着自己从长沙创业积累的资金回到家乡创业,注册的公司名字就是“汪小萌”,以此来表达自己对妻子的爱意和感激。


初创时期的唐建驰吃了很多亏也踩了很多坑,甚至一度出现了亏损,比如遇到不良供货商,谈好的鸭蛋送来后数量太多只能大概清点,等到真正发货时才发现每一箱里都少了几个咸鸭蛋,一挂车就少了上千元的货,对方却不认账了;还曾遭遇一些线上营销代理的骗局,也让唐建驰很头疼。为了不让爸妈担心,他在家里从来不说生意上的事情,妻子汪萌也一心忙自己的工作以及照顾老人和孩子,从不过问“鸭蛋经”,不过唐建驰迄今*感动的就是:妻子曾豪气地跟他说,“你放心去拼,实在不行,我这每个月的工资够养家糊口了。”


在爱情力量的驱动下,唐建驰在卖蛋的路上披荆斩棘。



旺季日销20万枚,“拼”出新天地


“每天一睁开眼,就是几千元的成本等着我,所以我一步不敢停。”做电商,唐建驰也是从零开始,走过弯路,,也曾经亏损看不见前路。2017年底,唐建驰入驻新电商平台拼多多,结果用了三年的时间,已经做到了咸鸭蛋品类的头部商家,今年咸鸭蛋的年销量就破3000万元。


唐建驰公司办公室设在盐城的一个新兴产业园,“主要是这里招揽人才更加方便。”从当初几个人打拼,到现在已经有30位员工,旺季时日销量达一万多单,差不多每天卖出去20多万枚咸鸭蛋,唐建驰说,自己以前都不敢想,竟然需要用12米长的拖挂厢式货车拉包装好的咸鸭蛋,一车车地运到物流站点分发到全国各地。


生意越做越大的唐建驰也没有忘记自己的“本行”,自己的倍大提琴就放在仓库的办公室里,休息的时候他总不忘去摸一摸、拉一拉,放松一下自己,“不过现在真的太忙了,每天清早出门深夜一两点才回,都没空陪陪自己的宝贝小公主,大提琴也是疏于练习,水平已经不在线了。”唐建驰调侃自己。



唐建驰觉得自己在拼多多平台上受益良多:首先平台的推流*看重的就是消费者的真实评价和产品质量,只要产品做得好,顾客评价高,就不怕没有露出吸引不来回头客,而作为“腿上带泥”的电商,拼多多的商家服务人员也经常对唐建驰的公司进行营销技巧的指导,平台的一些大活动还经常拉上唐建驰“一起玩耍”,让他的咸鸭蛋名气越来越大,不管是新疆、西藏、内蒙古还是东三省,全国天南海北各个省市都有吃货在他的拼多多网店里拼单,而在疫情之前,*远的甚至有越南的消费者,专门在他网店下单后让发货到广西和越南边境的城市,这些越南顾客会自己过境来拿快递回去吃。


尝到品控甜头的唐建驰对于咸鸭蛋的品质把控也更苛刻:说好每个咸鸭蛋重达60克以上,就**不会发出去50多克看上去差不多大的咸鸭蛋,有时候遇到供应厂家玩噱头,在成车发来的大颗咸鸭蛋的中间掺杂了个子小或者品相不好的咸鸭蛋,唐建驰都会毫不犹豫地挑出来,哪怕自己吃亏也不能亏了支持自己的“吃货”们。


“今年的疫情反而让我们公司的销量翻倍了。”说起鸭蛋经,唐建驰很开心,疫情后人们对于新电商平台更加看重,拼多多网店的咸鸭蛋线上销量翻了番,今年1-5月份,唐建驰公司的咸鸭蛋就做了1000多万元的销售量,公司还在拼多多平台上专门开了咸鸭蛋直播,效果也不错,接下来他和员工们正摩拳擦掌准备元旦和春节市场再“拼”一把。(刘占明 葛丽娟 顾日升)


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